Nie będzie cenowych wojen podjazdowych? Sieciówki stratne na świątecznych rabatach

Mimo sprzyjającej szaleństwom zakupowym grudniowej aury, norwescy sprzedawcy zdają się nie ulegać presji bożonarodzeniowych zwyczajów. Jak na początku tego miesiąca zauważa VG, rabatów i oszałamiających ofert promocyjnych jest w tym roku znacznie mniej. Wygląda na to, że popularne „sieciówki” nie chcą skończyć tak jak w tamtym roku, kiedy to grudniowe obniżki, zamiast spektakularnych przychodów i zwycięstwa nad konkurencją… wygenerowały setki milionów strat.

Jeszcze kilka tygodni temu eksperci przestrzegali klientów przed nierozważnymi zakupami świątecznymi. Sieci popularnych sklepów spożywczych miały atakować Norwegów ogromnymi rabatami i wszechobecnymi „ofertami specjalnymi”. Jednak obecna sytuacja zbiła z tropu nawet specjalistów do spraw biznesu. – Sam ostrzegałem kupujących przed wydatkami, a sprzedawców przed ogromnymi stratami, jakie mogą przynieść rabaty. Nie widzę jednak znaczących przejawów przewidywanej przeze mnie „wojny cenowej” – przyznaje Odd Gisholt, profesor z Norweskiej Szkoły Biznesu w Oslo.

Wspomnianą przez Gisholta „wojnę cenową” można było zaobserwować w grudniu 2015 r. Wtedy to popularne w Norwegii dyskonty zapoczątkowały serię obniżek dochodzącą momentami do cen wręcz absurdalnych. Towary, takie jak marcepan, piernik czy cynamon sprzedawane były niemal za bezcen, a soki i napoje gazowane można było kupić za 5 koron. Sklepy prześcigały się w ofertach promocyjnych, a to, co na początku mogło stanowić dla klientów łakomy kąsek, stało się dla sprzedawców przysłowiowym gwoździem do trumny. Rabatów nie można było cofnąć, a rozgłos, jaki przyniosły oferty, przyciągał coraz więcej tłumów. Jednak, mimo zadowolenia niektórych klientów, podsumowania roczne przyniosły sprzedawcom opłakane skutki – dyskonty odnotowały straty w wysokości setek milionów koron.

Popularne w Norwegii Rema1000, Kiwi i Coop Extra w tym roku nie oferują aż tak spektakularnych rabatów. Oczywiście, zdarzają się „super oferty”, jednak nie różnią się one tak bardzo od promocji czekających na klientów w ciągu całego roku. To najprawdopodobniej efekt pamiętnych strat, jakie wygenerowały obniżki z ubiegłego roku. Mimo tysięcy klientów i wyprzedanego towaru, sklepy nie odnotowały wtedy znaczących przychodów. Wygląda na to, że w 2016 nie chcą powtórzyć tego typu „wpadki”.  – Najwyraźniej uczymy się na własnych błędach – mówi Kristine Aakvaag Arvin z sieci sklepów Kiwi. Przedstawiciele Coop Extra dodają, że na pewno zaoferują swoim klientom promocje, jednak „w rozsądnych granicach cenowych, w przeciwieństwie do tamtego roku”.

Eksperci tłumaczą, że sprzedawcy najzwyczajniej w świecie boją się kolejnych strat. Sieciówki sparzyły się nie tylko na rabatach bożonarodzeniowych, ale i wielkanocnych. Jak zauważa Gisholt, teraz w grę wchodzą jedynie „przemyślane akcje”. Sprzedawcy rezygnują z wzajemnego podcinania sobie skrzydeł. Jak tłumaczy Arvin, ceny konkurencji sprawdzane są na bieżąco, sieciówki oferują też produkty w obniżonych cenach, ale sklepy pilnują, by tym razem nie dopuścić do skrajnego zaniżenia wartości towarów.  

– Nie sądzę, by coś w tym kierunku się zmieniło. Istnieje zawsze jakieś prawdopodobieństwo, ale szanse są małe, powiedziałbym – mniej niż 50 proc. – mówi dziennikarz i ekspert w branży spożywczej, Reidar Molthe. Jak tłumaczy, ryzyko jest zbyt wielkie, a konsekwencje na tyle poważne, że niewielu może sobie na nie pozwolić. Choć do Świąt jeszcze trzy tygodnie, a zatem wszystko przed nami.  

Źródło: VG